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浙江紡企抱團取暖轉攻內(nèi)銷

浙江紡企抱團取暖轉攻內(nèi)銷
盡管部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%，但在人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升、信貸緊縮等一系列不利因素影響下，國內(nèi)紡織業(yè)的冬天事實上已經(jīng)來臨。
怎樣過冬？浙江的一些紡織企業(yè)展開自救，通過出口轉內(nèi)銷、品牌營銷、抱團走出去等策略，在紡織業(yè)的冬天點燃一把把希望之火，有的企業(yè)的盈利甚至不減反增，以積極的態(tài)度迎接下一個春天的到來。
紡企冬天來臨
中國社會經(jīng)濟系統(tǒng)工程學會副理事長、浙江大學經(jīng)濟學院教授史晉川向記者分析說，浙江絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都是消費品。但從10年前開始，國內(nèi)市場的需求就開始轉變。很多中小企業(yè)卻并沒有跟著國內(nèi)市場走，而是轉向外貿(mào)，實際是用國際市場的需求來替代國內(nèi)市場的需求，而不是通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級來迎合市場需求的變化?！凹徔椃b企業(yè)表現(xiàn)得尤為突出?！?br /> 上半年，聚集了大量的紡織服裝企業(yè)的紹興市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2573.39億元，銷售產(chǎn)值2511.70億元，增加幅度均比上年同期減少。
“截至上半年，杭州工業(yè)企業(yè)出口比去年同期下降2.2%左右。”杭州經(jīng)濟委員會主任趙紀認為，“出口外貿(mào)型企業(yè)今年受到的沖擊大。現(xiàn)在的紡織服裝類企業(yè)要進行自我改革，不能一味打國外市場，也不能一味做低附加值的貼牌加工，而要打出自己的品牌，做好國內(nèi)營銷。”
6招展開自救
記者發(fā)現(xiàn)，浙江一些紡織企業(yè)紛紛采取各種方式來進行自救。具體而言，主要包括以下6種方式：
一是出口轉內(nèi)銷。這是效果明顯的方式，在很大程度上規(guī)避了匯率風險、貼牌定價風險等。
二是產(chǎn)業(yè)升級。雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為技術開發(fā)經(jīng)費，先后開發(fā)出了VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上。目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業(yè)可掙1~1.5美元，而雅戈爾能掙2.5美元。如做頂尖品牌，甚至可拿15～20美元的差價。
三是抱團取暖走出去。浙江紹興的越美集團，在尼日利亞設立了一個紡織開發(fā)區(qū)，計劃引進15家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入園，形成一個從紡紗、織造、繡花、針織到成套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前已吸引了6家紹興紡企，逐步打開非洲市場。
四是保存實力。據(jù)了解，部分小企業(yè)直接采用了申請破產(chǎn)的方式來保存實力，即使機器設備被銀行拍賣了，也不會損失多少。不過這只是少數(shù)現(xiàn)象。
五是與外資風險捆綁。寧波的杉杉集團總裁鄭學明告訴記者，“杉杉幾年前就有所準備，對服裝廠進行了調(diào)整，寧波11個廠目前已有9個開展了中外合資。”上半年，該集團總銷售額增長36%，利潤增長17%，出口創(chuàng)匯增長將近30%。
六是營銷創(chuàng)新。通過虛擬經(jīng)營的手法，寧波博洋集團運作了博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個品牌，集團常務副總經(jīng)理車小方告訴記者：“虛擬化經(jīng)營適度規(guī)避了產(chǎn)能擴張的風險博洋的全面特許加盟形式大限度地發(fā)揮著社會經(jīng)營力量的作用?！?br /> 案例：婭茜成功轉型
上月，地處浙江金華的浙江婭茜(國際)內(nèi)衣連鎖集團，收到浙江省針織行業(yè)協(xié)會的證明：經(jīng)過該省針織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計排名，2007年該公司產(chǎn)品銷售量、銷售額均在全省文胸行業(yè)中排名。更令董事長黃栩瀟開心的是，當初由他親自定下的品牌名字“婭茜”，今年還獲得了“中國馳名商標”稱號。
“這說明我們的外貿(mào)轉內(nèi)銷戰(zhàn)略取得了成功?！秉S栩瀟告訴記者，幾年前，看到自己的產(chǎn)品出口貼牌后又被賣回國內(nèi)，價格卻翻了十倍還多，他決定轉變公司戰(zhàn)略，主攻國內(nèi)市場。
黃栩瀟告訴記者，轉型的風險非常大，必須從產(chǎn)品質(zhì)量、設計以及營銷、產(chǎn)品形象推廣等所有環(huán)節(jié)著手，再不能像以前那樣只要按時交貨就行了。
經(jīng)過幾年發(fā)展，該集團國內(nèi)市場的發(fā)展情況達到甚至超過了預期。黃栩瀟介紹，因為客戶群體一直較穩(wěn)定，即便在異常困難的今年，婭茜依然獲得了穩(wěn)定健康的增長。
黃栩瀟透露，今年是個洗牌年，婭茜利用這樣的機會，在洽談收購一些質(zhì)地比較好的工廠?！艾F(xiàn)在的收購價格比以往低很多，選擇余地也很大。”7An5fpgQuO