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紡織品企業(yè)做外貿(mào)需要知道這幾點

紡織品企業(yè)做外貿(mào)需要知道這幾點
目前，國內(nèi)紡織品生產(chǎn)成本升高，國際紡織業(yè)出口競爭日益激烈，我國紡織品企業(yè)承受了巨大的壓力，尤其是作為我國重要紡織服裝生產(chǎn)出口基地的江陰地區(qū)。一件女式襯衫出口，我們報價僅五美元，但是其他周邊國家可能會報價四美元，人工成本、物流成本以及原材料價格的上升，使我國失去了以往在國際貿(mào)易中的價格優(yōu)勢。如何好好利用跨境電商平臺讓更多的紡織品銷往全，是每個我國的紡織企業(yè)都要考慮的問題。在這種情況下，紡織品出口企業(yè)該怎樣才能做好紡織品外貿(mào)呢？今天小編就提出自己的幾點建議：
紡織品出口質(zhì)量為重，企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，逐漸形成自己產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，每次的創(chuàng)新都是在這個風(fēng)格之上做出的一些改變。在失去價格優(yōu)勢之后，我們所能比拼的就是質(zhì)量，隨著人們經(jīng)濟水平的提高，對紡織品的質(zhì)量要求和流行程度也逐漸升高，價格低廉的產(chǎn)品只會讓國外客戶將我國的紡織品定義為低劣的產(chǎn)品。打造自己的高質(zhì)量、品牌化的產(chǎn)品才是未來中國紡織品企業(yè)的目標(biāo)。
參加展會，提高參展效果，雖然目前電商發(fā)展迅速，但很多產(chǎn)品還是需要親身體驗、親手觸摸才能夠真正體驗它的好壞。對于中國傳統(tǒng)紡織品出口企業(yè)來說，他們參加展會、做好產(chǎn)品推廣的能力比較弱，很多企業(yè)參展后可能會把主要精力放在做好產(chǎn)品資料上，有的中國企業(yè)參展人員在自己攤位上接待客人不熱情，擺放產(chǎn)品不整齊等因素都會錯失商機。然而很多國外參展企業(yè)都會在參展前將自己公司的簡介、產(chǎn)品等信息上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺上面，以便買家可以提前了解公司信息。
企業(yè)應(yīng)該制定針對不同國家制定不同的產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)方案，與其全力出口價格低廉企業(yè)無法賺得利潤的紡織品，不如根據(jù)每個國家的風(fēng)格和背景設(shè)計出適合他們的產(chǎn)品。
突破技術(shù)壁壘，在我國紡織業(yè)走向的同時，也面臨著各種各樣的貿(mào)易壁壘。據(jù)悉，2016年4月1日起，在日本將會實施一項關(guān)于家居用品中有害物質(zhì)的限制條例，涉及到大部分家居用品，在檢查出出口的紡織品中違反該項條例時，將會被罰款、退貨或者更嚴(yán)重的懲罰。但是據(jù)調(diào)查，很多紡織品出口企業(yè)并不知曉該項措施，如果條例實施之后，對我國的紡織品出口企業(yè)的影響會非常大，有人提出建立白名單管理體系來避免這個問題，一旦成為白名單內(nèi)的企業(yè)，紡織品出口日本的時候就可以避免該項檢查，這意味著紡織品出口企業(yè)又多了一項產(chǎn)品成本。
發(fā)達資本主義國家用100多年感受過8次經(jīng)濟危機，在這8次經(jīng)濟危機中總有些簡單的重復(fù)——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經(jīng)做了很多該做的事；而離開，也因為他做了許多不該做的事。對于次面對如此危機的中國服裝外貿(mào)企業(yè)而言，哪些是我們該做的事情？或許沒有放之四海而皆準(zhǔn)的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調(diào)查和走訪了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著答案。
老調(diào)重彈
設(shè)計和創(chuàng)意是個機遇
企業(yè)家們都會明白，設(shè)計和創(chuàng)意對于一個企業(yè)意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿(mào)條件之下。正因設(shè)計能力的強弱不同，廣交會的服裝展區(qū)呈現(xiàn)著迥異的態(tài)勢，有的企業(yè)為生存擔(dān)憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設(shè)計能力突出的企業(yè)依然能在２０08年將外貿(mào)訂單增加20%。“因為有著強大的設(shè)計和創(chuàng)意團隊，我們每一季都能為客戶提供近1萬種款式的樣衣?！北本┭┥彆r尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20%的關(guān)鍵所在。
獲得這20%，在于一個企業(yè)的設(shè)計和創(chuàng)意能力，而這種能力的取得關(guān)鍵在于人才。經(jīng)濟危機恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機遇，大信貸保險公司EulerHermes新報告指出，明年企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量將創(chuàng)下歷史新高，多數(shù)破產(chǎn)企業(yè)集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設(shè)計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場的外貿(mào)服裝企業(yè)而言將會是一個不錯的選擇。
經(jīng)濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個資源去打造一支真正有核心競爭力的設(shè)計創(chuàng)意團隊將是一個全新的命題。
學(xué)會選擇
尋覓自己的優(yōu)質(zhì)客戶
如果說建立具有核心競爭力的設(shè)計創(chuàng)意團隊，不斷強化產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在和未來生存的充分條件，而學(xué)會選擇優(yōu)質(zhì)客戶則是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件。
如果你的長年客戶中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、H&M、Z&A，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA２０07年的銷售額就達到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20%的增長。
沒錯，作為這三家企業(yè)的毛衫供應(yīng)商——北京雪蓮時尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質(zhì)的客戶完成了２０08年外貿(mào)出口額20%的增長。
同樣，作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的元老級企業(yè)——杉杉集團，也在做著如此的選擇。2008年，集團海外市場份額增加了20%，外貿(mào)訂單已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事長鄭永剛的話說“過去我們的外貿(mào)客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現(xiàn)在只有30幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級的必然結(jié)果?！?/span>
這就是選擇的力量，對于部分中國外貿(mào)服裝企業(yè)而言。或許選擇和淘汰不是應(yīng)對經(jīng)濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預(yù)警危機，保障企業(yè)長久發(fā)展的必備方案。
互惠共贏
打造上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
要學(xué)會選擇你的客戶，更要學(xué)會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國服裝對外貿(mào)易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調(diào)查采訪中獲得的認(rèn)識。
在中國外貿(mào)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總存在貿(mào)易商和生產(chǎn)商兩個利益共同體。在這個共同體當(dāng)中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。
“我們現(xiàn)在都對生產(chǎn)商提供可靠的資金保障，盡早結(jié)款，甚至提前結(jié)款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當(dāng)前風(fēng)險。而生產(chǎn)商同樣也會投桃報李，給予我們更優(yōu)惠的價格?！眲⒊扛嬖V記者，他們的企業(yè)就是以這種方式去堅守聯(lián)盟。而正是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業(yè)務(wù)量增長20%的同時，利潤達到了150%的歷史高點。
像雪蓮時尚這樣的企業(yè)，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內(nèi)不能獲得巨額的利潤，但是這些企業(yè)都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，特別是這次危機結(jié)束之后。
毫無疑問，一千個外貿(mào)企業(yè)有著一千個危機應(yīng)對方略，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，這些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。ctw5KszjDh


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